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章浩律师
王庆磊律师
沈培亮律师
章浩律师
成功的并购基金案例成功的并购基金案例有很多。不同的基金并购有不同种成功的方法。有做光纤光缆的，也有做导弹芯片，具体要求不一样，帮人做基金并购的方法也不尽相同。下面我们看一看具体案例、了解一下并购基金的定义、作用及具体特点。知道了这些最基本的知识，我们就对并购基金有了一个初步的认识。但成功的并购基金还是要靠案例来具体学习。
我们前两个月刚刚证监会已经通过的一个项目，就是我们帮一家上市公司将主业延伸和跨界的发展。原本这个上市公司是做光纤光缆的，您都知道光纤光缆这个行业随着国家大力地推4G，光纤光缆行业虽然还在增长，但是它是传统的制造行业，竞争非常激烈，然后还受制于三大运营商。所以做光纤光缆的大企业已经很多了，这家公司虽然已经是最大的了，已经做得最好的了，那你也净利润只有5000-6000万，几年来都是如此，你把这帮管理层打死他也只能做这些，因为是整个行业来决定，不是你某个人的问题。所以这样的上市公司它已经到顶上了，而且是我们国资里面比较优质的上市公司，就制造业的上市公司。在这个情况下，我们就要考虑再怎么去做?如果是持续地这样做那肯定老样子，没有任何的变化。所以，我们通过研究和分析以后，因为我们在通讯领域优势比较强，所以我们果断就往军工这一块去切。
实际上我们停牌是在2014年，那时候停得还算比较好，股市还没起来的时候，这家公司当时收了两个标的，一个是华为的一个供应商，这个公司它靠自己的发展是不现实的，因为它只有5亿的产值，那么被我收购以后快速地就可以做到15亿，为什么呢?机器设备只增加了2000万，所以他嫁给上市公司，傍个大款，有时候白富美傍个大款是很好的事情。不是他做不了，中兴和华为的订单他都做不完，但是问题是那个应收帐期太长，可能是10个月，所以他作为一个民营企业来讲他没有那么大的资金量来去做，但是作为我国有的上市公司来讲，我帐上放几个亿的现金。而且还不用动用我的现金，我给他开2亿的授信就可以了。所以他增加了一台2000多万的设备，增加2亿的授信，从5亿的产值马上迅速就能做到15亿。所以我给他谈并购的时候，谈的条件很苛刻，我锁了它6年，咱们一般上市公司都锁3年，我锁了6年，而且我是前3年只能减持一半，后3年你还要保证业绩不低于最后一年的增长，而且每年要增长30%以上。就是我既给你提供巨大的支持，不管在资源上、资金上、管理上，但是我给你提的要求也是非常高的，所以我收购它只有7倍的价格，但是我后续给他很多的激励，包括你完成以后有些奖励，包括你要人我给你人，要钱我给你钱，所以它这个企业就迅速能做大。这是我们第一个标的。
第二个标的，我们收购的是做导弹芯片的，这家企业实际上只有50-60个人，它产生的净利润一年在2500万是非常非常容易的。到了国企的这个平台上，因为我们国企子公司非常的灵活，5000万的投资决策、3000万的投资决策你们是可以做的，薪水也是开得很高，不受制于国有的上市公司那个薪水，你要200万也好、300万也好，那是你们子公司的事情，都可以做的。那么它又用到我国资的这样一个优势，所以我不管是在给军方在打交道，还是在增加它的设备、增加它的型号的时候，就非常容易去做了。所以这个就是我们将上市公司产业链往军工延伸的第一步吧，后续未来两到三年我们还会继续的跟这家上市公司来一起整个把产业链做得更丰满、更深入一点。
这是我们目前在做的一些项目，我们做的事情不是太多，这两年投了30多个亿也就做了几个项目而已，这个也是我们并购的特点，它可能不像传统的小PE，投资金额1000万或者2000万搏个几十倍的收益率。我们特点是，投资金额特别大，投资收益不要期望特别高。所以投资人跟我说，你能给我赚几倍?我说对不起，我每年能有百分之三四十的收益也是很好了。如果是我做得非常的好、做得非常的高，那是咱们共同的努力，或者市场的结果。
综上所述，我们懂得，并购基金是很难做，但掌握一定的方法和机遇也可以做好。并购基金如果做得好，有独特的魁力，非常有成就感，并且后期还有一个非常好的回报。但是如果做不好，也是有很多问题存在的。看了成功并购基金案例，可以学到很多经验，更进一步，在实践操作中，来做一个完美并购。
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