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章浩律师
王庆磊律师
沈培亮律师
章浩律师
保险公司跨境并购成功的因素有哪些？ 一、保险公司要长期对境外保险项目机会的跟踪、分析及寻找良好的买入时机。
离开对市场上保险项目机会的长期跟踪、分析，仅仅孤立的去分析评价市场上出现的单个项目机会，而不考虑与公司战略的合拍及公司能力，不是优秀的海外并购团队；良好的交易进入时机对中国公司来说也很重要。
二、保险公司要熟悉、理解并掌握国际通行保险规则，灵活利用当地规则。
这一条是说起来容易，做起来难。国际并购流程、交易、文件都是国际化的规则，并购团队有相应经验后，处理国际化的通行规则并不是最难的，难点还在于需要理解资产所在资源国的当地规则，一个成功的并购团队一定是既懂国际通行规则，又能深刻理解并运用本地规则的团队。不理解和不能利用本地规则，往往会导致并购团队作出错误的结论。
三、保险公司要有良好的保险团队构成及外部顾问。
海外并购的成功，绝对离不开了人的因素。内部团队和外部顾问的选任及合作，是并购项目能够成功的核心要素之一。内部团队和外部顾问需要向公司管理层提供合理的商业方案，需要和卖方及卖方顾问有良好的沟通及谈判，凡此种种，均是成功并购交易的重要因素。选好顾问、用好顾问是公司并购团队的基本功，也是并购交易成功的重要因素。
四、成熟、符合保险公司实际的并购战略。
并购战略的成熟与否，对并购保险项目的成功，特别是并购完成后保险项目的成功非常重要。并购市场上有数量众多的目标资产和目标公司，是不加选择的“扫货”，还是有的放矢的选择符合买家自身发展战略、自身实力和有协同效用的目标，是判断一家公司有无成熟并购战略的因素之一。
五、准备充分的保险项目并购的策略。
有了成熟的并购战略，要在实践中取得具体并购保险项目的成功，还需要有准备充分的具体项目并购策略。无论是和卖方的接触、敏感保密信息泄露如何处理、政府审批的获得、交易潜在阻碍或障碍应对的备案等，需要做要充分的预案及准备。准备充分的策略和战术，是项目并购取得成功的执行因素。
总之，在保险公司跨境并购过程中，保险公司需要详细了解对方公司经营情况、熟悉国际通用保险条例及当地政策，并且要成立保险团队，提出合理的境外并购策略。只有这些都做到了，保险公司才能顺利完成跨境并购，增强自身实力和竞争力。
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